Zbraně vlivu – Manipulace, kterou nepoznáte. Dokud si nepřečtete tuto knihu
Jak se bráníme tomu, čemu nerozumíme?
Psycholog a odborník na lidské rozhodování Robert B. Cialdini ve své ikonické knize Zbraně vlivu odhaluje techniky, kterými jsme každý den – často nevědomky – manipulováni. Nezáleží, zda jste student, manažer nebo rodič. Tato kniha vás naučí, jak se chránit před neviditelnými vlivy a zároveň rozpoznat, kdy se vás někdo snaží přesvědčit proti vaší vůli.
Proč by vás tahle kniha měla zajímat?
6 klíčových zbraní vlivu, které musíte znát
- Vzájemnost (Reciprocita) – proč cítíme povinnost vracet laskavosti
- Závazek a konzistence – jak slib jednou daný ovlivňuje další rozhodování
- Sociální důkaz – jak nás ovlivňuje chování ostatních
- Autorita – proč posloucháme ty, kdo mají titul
- Sympatie – proč kupujeme od lidí, kteří se nám líbí
- Nedostatek – proč „poslední kus skladem“ nutí jednat okamžitě
Cialdini používá příběhy, výzkum i každodenní situace, aby ukázal, jak hluboko tyto principy pronikají do našich rozhodnutí.
Co říkají čtenáři? Souhrn recenzí
Goodreads:
- „Mind-blowing! Každá kapitola mě donutila přehodnotit, jak funguju v běžném životě.“
- „Perfektní mix teorie, výzkumu a praxe. Cialdini je mistr příkladů.“
- „Kniha, která mě donutila víc naslouchat než mluvit. A dívat se pod povrch reklam.“
DatabázeKnih.cz:
- „Praktická, ale přitom čtivá. Po přečtení už mě jen tak někdo nenachytá.“
- „Ideální čtení pro každého, kdo pracuje v marketingu nebo obchodě. Povinná výbava.“
Analýza knihy
Klady:
- Srozumitelně podané psychologické principy
- Množství praktických příkladů ze života
- Vysoká čtivost i pro laiky
- Ověřeno výzkumy a realitou
Zápory:
- Některé kapitoly mohou být pro pokročilé čtenáře až příliš rozvleklé
- Příklady jsou místy americky kulturně podmíněné
- Chybí hlubší proti argumentace u některých manipulativních technik
Komu je kniha určena
Nejvíce ocení:
- Studenti psychologie, marketingu, managementu
- Lidé pracující s klienty – obchodníci, koučové, HR
- Každý, kdo chce chránit sebe i své blízké před manipulací
Publikační údaje
- Rok vydání: 2012
- Vydavatel: Jan Melvil
- Překlad: Petr Miklica
- Počet stran: 336
- Edice: Žádná velká věda
- Forma: klasická kniha
- Vazba knihy: měkká / brožovaná
- ISBN: 978-80-87270-32-5
- EAN: 9788087270325
